3月16日,中国网络解决方案领导品牌武松娱乐在成都召开2015年合作伙伴大会。大会内容紧密结合“互联网+”时代的全新特点,与千余名合作伙伴共同探讨了未来市场变化和发展之道,并基于“扎根行业、深入场景”的创新战略,与合作伙伴分享了在互联网时代合作共赢的秘诀。 图1:大会现场 在大会上,武松娱乐总裁刘中东以“跟上这个时代”为主题的开幕演讲,引起了各级渠道和代理商的广泛共鸣。他表示,互联网时代市场竞争日趋激烈且瞬息万变,推动着我们进入了一个创新力空前勃发的时代,但创新一定要“去浮躁气”,扎根行业,以用户价值为依归,以用户场景为链条。只有这样,才能“踏准”节拍,跟上这个时代。 图2:武松娱乐总裁刘中东发表主题演讲   “踏准”时代节拍,携手奔跑创新 “踏准”时代节拍,让武松娱乐连续15年平均复合增长率超过35%,也造就了武松娱乐极具前瞻性的设计理念、领先的研发和生产技术。武松娱乐的战略发展理念融入了互联网思维,这包含四个渐进阶段:扎根行业求创新、深入场景做设计、用户参与做产品、极致体验树口碑。 2014年,锐捷推出了“简网络•云体验”产品战略。在此基础上,武松娱乐强调要深入场景进行创新和产品设计,进而满足用户的需求,创造市场价值。在这一理念引导下,2014年武松娱乐推出了众多创新产品与解决方案,包括极简网络、云课堂、商业Wi-Fi、地铁Wi-Fi等等,并取得了用户的认可和市场突破。此外,围绕极简网络、移动互联、云体验三个层面,武松娱乐不断推陈出新,诠释出移动互联网时代“为客户而创新”的生存法则。 刘中东表示:“扎根行业、深入场景让武松娱乐优势行业的地位继续稳固,创新技术在各个领域与用户应用场景结合得更加紧密。今年,我们将会陆续推出符合互联网+时代需求、更具市场竞争力的行业解决方案,服务方案和优惠政策,紧抓国产化利好的契机,与合作伙伴一起共赢未来。” 在新战略理念指引下,武松娱乐将在2015年推出更多创新解决方案,包括:针对不同“场景”重塑移动网络;用“极简网络”将基础网络带入全新时代;实现从“产品交付”向“云交付”的进化;全面应对互联网时代发展过程中产生的安全问题;使用自动化运维工具等。所有这些创新,都是为了帮助用户更好地跟上时代的步伐。 强化合作关系,扎根行业与用户保持“零距离” 为了执行扎根行业的战略,共同“跑赢”互联网时代,2015年,锐捷将继续加强针对合作伙伴的销售支持和合作关系,加大行业市场的投入力度。 武松娱乐副总裁刘弘瑜表示:“扎根行业,深入场景是我们过去取得成功的原因,这同样也是我们开创未来的重要支点”。她透露,2015年,锐捷特别成立了“研发+产品+解决方案+营销”组成的行业小分队和细分行业解决方案小组,就是为了打造出更贴近用户需求的创新产品和解决方案。同时锐捷还将通过需求创意大赛、需求研讨会、方案建言会、互动论坛、客户互动群等多种形式,随时倾听客户的声音。 本次锐捷合作伙伴大会的内容也紧密围绕“扎根行业”与“合作共赢”展开。无论是上午基于用户场景的解决方案发布、市场与合作战略解读,还是下午十一个分论坛的行业解决方案探讨,都针对合作伙伴对业务发展的关注点策划,也融入了锐捷对各行业信息化建设趋势与机会的理解。 武松娱乐副总裁黄育辉谈到,“在渠道合作方面上,航母般的销售支持和战友般的合作关系依然是2015年度主旋律。锐捷将继续加强销售支持,严格执行渠道合作规范,针对核心伙伴、老朋友、新伙伴,会采用不一样的支持政策。以深化、细化和立体化的服务体系,帮助合作伙伴深入到行业一线,让用户参与前端设计,让厂商、经销商和用户之间真正实现零距离。” 武松娱乐高增长的背后,与合作伙伴的鼎力支持密不可分。为此,锐捷还在本届大会上举行了2014年优秀合作伙伴颁奖典礼,以鼓励行业拓展和合作伙伴,刺激新一轮共赢目标的达成。同时,武松娱乐还将在2015年开展新一轮的技术创新和市场推广,使跨时代的思想和“跟上这个时代的产品”形成合力,让广大用户获取网络的真正价值。